材料、工藝、收藏等結合起來的家具才能作為投資品。 資料圖片業內人士提醒，紅木家具回購盡量選擇大品牌和知名品牌。 圖/CFP
讀者張先生看到了紅木家具回購的標語，想將家中的家具出手，卻被告知，非本品牌售出的家具不收。 記者通過調查發現，之前被炒得沸沸揚揚的“紅木回購”政策，現在在市場上並不多見，多以拍賣售出的紅木家具回購和出售家具原價回購為主。 而且，加價和溢價的額度也不盡相同，具體回購過程由許多人為因素決定。 專家提醒，紅木家具回購市場尚不成熟，消費者須謹慎。
回購家具限制條件多
在北京市場上，紅木家具回購併非新鮮事。 2012年，名佳紅木剛剛進入北京市場，推出了紅木拍賣家具回購模式，在市場上引起不小轟動。 元亨利、龍順成，都曾經推出過原價回購和代賣服務，至今，福星古月、勁飛兩大品牌，仍然堅持著紅木拍賣品溢價回購政策。 記者上週末在紅星美凱龍東四環店發現，一些紅木品牌仍有回購政策，如“花梨世家”的店員介紹，其所出售的紅木家具產品可以在5年後原價收回。
在調查中記者發現，所有宣稱提供紅木回購家具的品牌，只回購自己品牌出售過的產品；對於產品的材質、使用程度、回購流程也有著較為嚴格的規定。 記者以消費者身份致電幾家品牌門店，提出曾買過其品牌家具，現在是否能參加回購活動。 幾乎所有門店表示，參與此活動的家具，在一定年限使用後，不能出現較大程度的損壞；如果需要回購，應該提前與賣家聯繫申請，並提供相應的出售合同。
有的商家表示，是否能夠“回購回去”，還得看家具本身材質和件數。 “現在我們一般回購的是紅酸枝、小葉紫檀和黃花梨，而且最好為一套家具，單件家具，如交椅，這個不好收。能夠加價多少，還得看您的家具具體情況而定。”
記者發現，雖然一些商家打出了回購承諾，但實際上真送回來的消費者很少。 紅星美凱龍東四環店宣明典居的導購人員告訴記者：“不少商家的承諾看起來很誘人，但是您真拿家具去回購，就成了扯皮的事情，很有可能在原來承諾上打折。”花梨世家的導購人員也告訴記者，回購承諾已經實施了多年，但是還未有消費者來諮詢過這方面的事情。
“回購”多為促銷
業內人士告訴記者，回購理念並非紅木行業先創，它誕生於金融領域，因回購產品的升值、收藏價值一般較高，如今黃金、鑽石甚至一些奢侈品皮包等都建成了完善的回購機制。 而目前在紅木市場上，還未真正出現完善的紅木家具回購機制。
名佳紫檀會館總經理朱鄧峰為記者分析道，紅木廠家推行回購政策，一般出於兩種目的。 一是作為融資手段。 通過溢價回購，可以刺激當前的購買力，加速產品銷售。 “相比紅木行業的上下游借貸、銀行借貸、供貨商借貸、民間借貸等融資渠道，這種渠道回籠資金快，沒有利率風險。”二是為了達到宣傳推廣的目的。 “比如我們剛剛進入北京市場時，如果沒有此類的承諾，很難在短時間內聚攏人氣，讓消費者認可。我們必須回購，相當於打廣告了。”
朱鄧峰表示，紅木企業在推出拍賣品加價回購政策時，也有著諸多風險。 他 為記者算了一筆賬：“以我們現行的政策，3年後加50%，相當於年利息18%，現在銀行利息收益是每年7%-8%左右，我們融資風險也比較大。因此，在推 出回購政策時，也有諸多考慮。第一，拍賣產品大多為精品家具，使用交趾黃檀、小葉紫檀、黃花梨等較為珍貴材料，這種材料的原料價格一直在漲，到時消費者不 一定會還回來；第二，拍賣的金額還是在控制範圍內，不會出現大規模的拍賣。”
實際上，紅木商家對於家具回購一直持謹慎態度。 曾經推出所售紅木家具“三年後以原價130%回購”政策的航管紅木品牌負責人表示：“當時紅木回購方式比較火，航管推出，也是保障產品品質的一個姿態，體現我們的誠信態度。在推行的過程中，沒有消費者拿回來過。”
回購政策須建相關標準
有業內人士分析，紅木家具回購政策如果能夠順利執行，可以節約木材資源，並通過規範的市場機制，使老紅木家具以其獨特的收藏價值進入規範市場。 而目前市場上，一些不良商家將回購來的家具摻入新料，以次充好賣給消費者。 溢價回購的承諾往往難以兌現，消費者也面臨著“回購無門”的窘境。
記者在採訪中發現，不少品牌負責人都提出想推出投資理財性紅木家具，或者建立長期回購政策，推動舊紅木家具市場運行，但是由於種種原因都“在考慮中”，並未開始實施。
中國木材與木製品流通協會副會長兼紅木流通專業委員會秘書長車暢表示，目前紅木家具回購市場發展很不成熟，回購行為也有諸多不規範之處。 “從目前市場情況來看，商家推行政策還有融資、促銷、推廣、服務承諾等多方面的其他目的，而且大多數把商家利益放在第一位，將商家風險降為最低。將紅木家 具純粹作為投資性產品來回購，確實達到了回購初衷，但是將材料、工藝、收藏等結合起來作為投資品，風險還是比較大的。這也是很多商家猶豫的原因。”
車暢表示，以目前市場情形來看，應該出台相關標準，規范紅木生產商家的回購行為。 “第一，賣家是專業商家，有的利用產品的市場前景、法律知識等欺詐消費者；第二，回購條件約定有風險，例如'損壞'、'污損'，一般都由商家說了算；第 三，很多小商家利用回購承諾賣完貨，拿了錢吊銷或註銷，消費者就完全被騙了。目前，紅木委也在研究出台相關標準，保證商家出台的回購政策更規範。消費者選 購有回購承諾的產品時，也要認准大品牌，將風險降到最低。”
■業內聲音
將紅木家具做成投資品
●朱鄧峰，名佳紫檀會館總經理
最近我們也在考慮零售紅木回購計劃，將紅木家具以投資品形式推薦給消費者。 只要給出的溢價率合適，產品在消費者手中，需要承擔的較大風險是企業倒閉。 當然，投資都會有風險，作為商家要講究誠信，向消費者說明可能會面臨的風險。 從這個角度上說，一些拿貨的小攤位、或者品牌不知名、歷史短的廠家，本身風險也比較大。 所以，還是提醒消費者認准大品牌，這是降低迴購風險的方法。
家具升值不在於回購政策
●車暢，中國木材與木製品流通協會副會長兼紅木流通專業委員會秘書長
買的沒有賣的精，在目前紅木市場上看尤其是這樣。 商家提出回購政策，一定是將自己的風險降為最低。 比如，對於一些材料珍貴的老家具，商家雖無明確政策，實際上也在收，因為原料價格一直在漲，尤其像海南黃花梨，已經有價無市了，其家具成品大多來自舊家具等老料。 有的商家推出原價回購政策，材料也不一定好。 試想，一對緬甸酸枝的櫃子才幾萬元錢，三五年升值空間也不大，有哪個消費者願意折騰來折騰去呢。
■消費提醒
買回購家具要分析風險
消費者在選購紅木家具時，如果有意在幾年後參與回購，首先，應選擇信譽好、資金雄厚、在行業內有一定公信力的企業。 現在紅木市場處於不太景氣的階段，許多企業都面臨著資金短缺，也有不少企業意在通過回購回籠資金。 企業在行業中越久，實力越雄厚，到時產品兌現越不會成為難題。 消費者應該學會辨認或請懂行的人士辨別企業推出回購政策的目的，是為了融資還是營銷，判斷到時是否有能力收回，再做決定。
其次，企業回購量過大，會潛藏諸多風險。 消費者抱著到時能賣出去的心態來投資，也有一定風險。 所以，消費者參與相關的回購活動，也需要分析其中的風險，不可看到“加價”二字，以穩賺不賠的心態快速入市。 參與此類回購，應充分預估投資風險，還應時時留意企業生存狀況。
第三，回購條件須明晰，必要時以合同形式出現。 如回購的時間、條件、價格計算方式詞語。 “自用”、“污損”等含糊詞語，最好不要出現，必要時明確損傷家具如何處理、如何折價。
讀者張先生看到了紅木家具回購的標語，想將家中的家具出手，卻被告知，非本品牌售出的家具不收。 記者通過調查發現，之前被炒得沸沸揚揚的“紅木回購”政策，現在在市場上並不多見，多以拍賣售出的紅木家具回購和出售家具原價回購為主。 而且，加價和溢價的額度也不盡相同，具體回購過程由許多人為因素決定。 專家提醒，紅木家具回購市場尚不成熟，消費者須謹慎。
回購家具限制條件多
在北京市場上，紅木家具回購併非新鮮事。 2012年，名佳紅木剛剛進入北京市場，推出了紅木拍賣家具回購模式，在市場上引起不小轟動。 元亨利、龍順成，都曾經推出過原價回購和代賣服務，至今，福星古月、勁飛兩大品牌，仍然堅持著紅木拍賣品溢價回購政策。 記者上週末在紅星美凱龍東四環店發現，一些紅木品牌仍有回購政策，如“花梨世家”的店員介紹，其所出售的紅木家具產品可以在5年後原價收回。
在調查中記者發現，所有宣稱提供紅木回購家具的品牌，只回購自己品牌出售過的產品；對於產品的材質、使用程度、回購流程也有著較為嚴格的規定。 記者以消費者身份致電幾家品牌門店，提出曾買過其品牌家具，現在是否能參加回購活動。 幾乎所有門店表示，參與此活動的家具，在一定年限使用後，不能出現較大程度的損壞；如果需要回購，應該提前與賣家聯繫申請，並提供相應的出售合同。
有的商家表示，是否能夠“回購回去”，還得看家具本身材質和件數。 “現在我們一般回購的是紅酸枝、小葉紫檀和黃花梨，而且最好為一套家具，單件家具，如交椅，這個不好收。能夠加價多少，還得看您的家具具體情況而定。”
記者發現，雖然一些商家打出了回購承諾，但實際上真送回來的消費者很少。 紅星美凱龍東四環店宣明典居的導購人員告訴記者：“不少商家的承諾看起來很誘人，但是您真拿家具去回購，就成了扯皮的事情，很有可能在原來承諾上打折。”花梨世家的導購人員也告訴記者，回購承諾已經實施了多年，但是還未有消費者來諮詢過這方面的事情。
“回購”多為促銷
業內人士告訴記者，回購理念並非紅木行業先創，它誕生於金融領域，因回購產品的升值、收藏價值一般較高，如今黃金、鑽石甚至一些奢侈品皮包等都建成了完善的回購機制。 而目前在紅木市場上，還未真正出現完善的紅木家具回購機制。
名佳紫檀會館總經理朱鄧峰為記者分析道，紅木廠家推行回購政策，一般出於兩種目的。 一是作為融資手段。 通過溢價回購，可以刺激當前的購買力，加速產品銷售。 “相比紅木行業的上下游借貸、銀行借貸、供貨商借貸、民間借貸等融資渠道，這種渠道回籠資金快，沒有利率風險。”二是為了達到宣傳推廣的目的。 “比如我們剛剛進入北京市場時，如果沒有此類的承諾，很難在短時間內聚攏人氣，讓消費者認可。我們必須回購，相當於打廣告了。”
朱鄧峰表示，紅木企業在推出拍賣品加價回購政策時，也有著諸多風險。 他 為記者算了一筆賬：“以我們現行的政策，3年後加50%，相當於年利息18%，現在銀行利息收益是每年7%-8%左右，我們融資風險也比較大。因此，在推 出回購政策時，也有諸多考慮。第一，拍賣產品大多為精品家具，使用交趾黃檀、小葉紫檀、黃花梨等較為珍貴材料，這種材料的原料價格一直在漲，到時消費者不 一定會還回來；第二，拍賣的金額還是在控制範圍內，不會出現大規模的拍賣。”
實際上，紅木商家對於家具回購一直持謹慎態度。 曾經推出所售紅木家具“三年後以原價130%回購”政策的航管紅木品牌負責人表示：“當時紅木回購方式比較火，航管推出，也是保障產品品質的一個姿態，體現我們的誠信態度。在推行的過程中，沒有消費者拿回來過。”
回購政策須建相關標準
有業內人士分析，紅木家具回購政策如果能夠順利執行，可以節約木材資源，並通過規範的市場機制，使老紅木家具以其獨特的收藏價值進入規範市場。 而目前市場上，一些不良商家將回購來的家具摻入新料，以次充好賣給消費者。 溢價回購的承諾往往難以兌現，消費者也面臨著“回購無門”的窘境。
記者在採訪中發現，不少品牌負責人都提出想推出投資理財性紅木家具，或者建立長期回購政策，推動舊紅木家具市場運行，但是由於種種原因都“在考慮中”，並未開始實施。
中國木材與木製品流通協會副會長兼紅木流通專業委員會秘書長車暢表示，目前紅木家具回購市場發展很不成熟，回購行為也有諸多不規範之處。 “從目前市場情況來看，商家推行政策還有融資、促銷、推廣、服務承諾等多方面的其他目的，而且大多數把商家利益放在第一位，將商家風險降為最低。將紅木家 具純粹作為投資性產品來回購，確實達到了回購初衷，但是將材料、工藝、收藏等結合起來作為投資品，風險還是比較大的。這也是很多商家猶豫的原因。”
車暢表示，以目前市場情形來看，應該出台相關標準，規范紅木生產商家的回購行為。 “第一，賣家是專業商家，有的利用產品的市場前景、法律知識等欺詐消費者；第二，回購條件約定有風險，例如'損壞'、'污損'，一般都由商家說了算；第 三，很多小商家利用回購承諾賣完貨，拿了錢吊銷或註銷，消費者就完全被騙了。目前，紅木委也在研究出台相關標準，保證商家出台的回購政策更規範。消費者選 購有回購承諾的產品時，也要認准大品牌，將風險降到最低。”
■業內聲音
將紅木家具做成投資品
●朱鄧峰，名佳紫檀會館總經理
最近我們也在考慮零售紅木回購計劃，將紅木家具以投資品形式推薦給消費者。 只要給出的溢價率合適，產品在消費者手中，需要承擔的較大風險是企業倒閉。 當然，投資都會有風險，作為商家要講究誠信，向消費者說明可能會面臨的風險。 從這個角度上說，一些拿貨的小攤位、或者品牌不知名、歷史短的廠家，本身風險也比較大。 所以，還是提醒消費者認准大品牌，這是降低迴購風險的方法。
家具升值不在於回購政策
●車暢，中國木材與木製品流通協會副會長兼紅木流通專業委員會秘書長
買的沒有賣的精，在目前紅木市場上看尤其是這樣。 商家提出回購政策，一定是將自己的風險降為最低。 比如，對於一些材料珍貴的老家具，商家雖無明確政策，實際上也在收，因為原料價格一直在漲，尤其像海南黃花梨，已經有價無市了，其家具成品大多來自舊家具等老料。 有的商家推出原價回購政策，材料也不一定好。 試想，一對緬甸酸枝的櫃子才幾萬元錢，三五年升值空間也不大，有哪個消費者願意折騰來折騰去呢。
■消費提醒
買回購家具要分析風險
消費者在選購紅木家具時，如果有意在幾年後參與回購，首先，應選擇信譽好、資金雄厚、在行業內有一定公信力的企業。 現在紅木市場處於不太景氣的階段，許多企業都面臨著資金短缺，也有不少企業意在通過回購回籠資金。 企業在行業中越久，實力越雄厚，到時產品兌現越不會成為難題。 消費者應該學會辨認或請懂行的人士辨別企業推出回購政策的目的，是為了融資還是營銷，判斷到時是否有能力收回，再做決定。
其次，企業回購量過大，會潛藏諸多風險。 消費者抱著到時能賣出去的心態來投資，也有一定風險。 所以，消費者參與相關的回購活動，也需要分析其中的風險，不可看到“加價”二字，以穩賺不賠的心態快速入市。 參與此類回購，應充分預估投資風險，還應時時留意企業生存狀況。
第三，回購條件須明晰，必要時以合同形式出現。 如回購的時間、條件、價格計算方式詞語。 “自用”、“污損”等含糊詞語，最好不要出現，必要時明確損傷家具如何處理、如何折價。
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