養人脈８大禁忌

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• 2008-12
• Cheers雜誌99期
• 作者：祝康偉

圖片來源：黃建賓

人際來往，本就充滿各種學問，上班族在社團裡又該注意哪些？

特輯

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儘管社團互動，不像職場上充斥著利害關係，但要能交流，進而連結成人脈，前提還是得靠扎實的「信任感」。
偏偏這充滿潔癖，且需小心呵護的「感覺」，建立起來曠日廢時，卻可能因為一件小事就悉數摧毀。以下8個在經營社團人脈交際時常見的禁忌，條條戒律，不可不慎。
只想做生意
到社團中做生意，可能是很多人的目的，但常常弄巧成拙的不是銷售本身，而是銷售的心態。
資誠企業管理顧問執行董事李潤之提醒，經營人脈應先思考「做人」，「金錢」才會變成結果，且源源不絕。若把拉生意擺在前面，不僅做人不成，還會得罪一群人。「因為每個人都有專業，都懂得觀察，沒人願意當被你耍弄的小白兔！」
不努力學習
《超強人脈術！》作者本田直之指出，成為「讓人想認識的人」的必要條件，就是隨時充分學習。
因為「貢獻」的入門是「情報分享」，靠的就是好的閱讀習慣與專業的精進，若你缺乏學習力，不僅無法提供新知，傳授能力也相對匱乏，久而久之，發現你總是言之無物，別人就不想多花時間與你閒磕牙。
看高不看低
很多人在社團中，誤以為多結識有名有權的人，對自己越有利。
事 實上，職位越高或越有名的人並不等於有用的人脈，即使勉強與這些人搭上邊，但因自己所處的位置相差懸殊，能貢獻給對方的資源也不對等，彼此關係可能淪為一 味求助的單向往來，很難持久。在本田直之看來，反倒是與自己頻率、心靈層次、目標相符的人往來，就像投資未上市股票一樣，若肯用心耕耘，未來的爆發性會更 大。

說的比做的多
社團裡常會出現一種人：善於炫耀自己的財富、頭銜與人脈，習慣承諾別人，說得頭頭是道，卻又在需付出的關鍵時刻，拔腿閃人。
剛開始別人會因他的口才便給，以及口頭上的善意與他親近，但社團不只有檯面上的杯觥和諧，檯面下的議論紛紛，很快就會戳破他的一貫伎倆，因為這種小聰明往往禁不起時間的試煉。
不守信用
既然「信任感」是社團人脈的基石，平日若不注意相處細節，一旦累積起來，就可能出其不意讓人脈橫生波瀾。
例如該出席聚會不是遲到早退，就是放鴿子不來；或是該你負責擔綱的活動，卻因自己工作繁忙一延再延，終至品質凌亂不堪。
雖說社團的種種表現，不會影響到你的職場分數，但是看在同業的社員眼裡，你在業界的口碑就可能因此大打折扣。
愛抱怨計較
鴻利全球公司產品研發部產品經理、行雲會現任會長張琇惇發現，在職場愛抱怨計較的人，進到社團同樣舊習難改，他們會在乎付出的金額、時間，能不能快速就有回報，卻對別人的奉獻視而不見，甚至挑剔連連。
這類型的人通常渴望掌聲，但因少了熱情的溫度，反而讓人脈離他更遠。
公私不分
很多人喜歡在社團裡尋找創業的夥伴，但當「錢」這個因素端上檯面，人心隱微的那一面就更需要看透。
其實，從一些小動作觀察屬意的對象，就能見微知著。例如，對方是不是在金錢觀上特別放不開，常常利用社團資源做自己的人情，或是管理帳目時，總是交待不清。若在小地方如此，未來對於合作的事業，他必定也會重蹈覆轍。