鑑微品翠：眾人觀望我獨取

翡翠王朝

冰種飄花緬甸翡翠A貨手鐲

文/鑑微
近日時常有媒體報導，稱翡翠行情轉淡進入盤點期，更有專家出人意料的規勸：「大家現在都不要去買翡翠，最好兩三年以後再考慮。」鑑微近期走訪觀 察瑞麗各翡翠賣場，發現遊客較少，市場確實較為冷清，不過商家報價也大大降低，很多貨品讓人非常心動，所謂「人棄我取」，如果打算長線投資翡翠，或許現在 已經到了逢低買入的好時機。
翡翠銷售具有一定季節性，每年都有固有的高潮和低谷，如元旦到春節期間出現銷售高峰，元宵節之後至清明節處於低谷，清明至五一有小回升，之後是 較長的淡季，直至中秋國慶雙節銷售高潮直至春節。近半年來受國際金融低迷大勢所趨，翡翠行業遇冷在所難免，加之此季正值盛夏，各大翡翠集散地又地處南方， 酷暑難耐，受翡翠行業固有的季節性影響，除了一些固定的老客戶通過電話、網絡聯繫批量出貨之外，散客確實比其他季節要少很多，然而翡翠市場暫時的冷清並不 意味著翡翠價值的大起大落，而是正常的市場規律導致的現象。
若近期造訪珠寶店和翡翠市場，必然會感受到商家比銷售旺季更為熱情，介紹講解極為細緻，開價也非常實在。很多在瑞麗做翡翠生意的商家在與鑑微交 流時都有幾分失落：「雖然幾年不開張也都吃穿不愁，但是做生意的總是想著能夠賣貨才有成就感，現在這行情，如果有顧客誠心想買，少賺點也願意出手。」相信 這是大部分翡翠實體店商家的共同心態。若在以往，顧客給翡翠出價低過成本的話，商家通常是直接把貨直接收起來，請顧客再看看其他便宜的；而在當下，即使顧 客砍價很猛，商家大多也都是笑著說「您再添點，再添點就賣了」。所以在目前清淡的市場行情下，只要你認真淘貨，已經能夠買到性價比非常高的翡翠了。
據各種數據顯示，與實體店行相比，翡翠電子商務並未受到明顯衝擊。翡翠網站均地處翡翠集散地，貨品多是一手貨，運作成本較低，價格對比性強，且 網站多是明碼實價，不用和實體店一樣揣摩顧客心理「看客」開價，因此價格總體比較穩定且便宜；且網購不受地域、氣候影響，夏日炎炎反而讓更多人選擇通過互 聯網快捷輕鬆選購翡翠。淡季選購翡翠，不僅可能淘到最物有所值的寶貝，也是衡量商家性價比和信譽度的好機會。無論實體還是網購，如果有商家在淡季狂打價格 戰，以原價的兩三折出售，或者本來一直走高端路線，卻在翡翠遭遇寒流之際推出大量低端貨品，那麼原價水分之高可想而知，翠友們可以靜心審視判斷。
國人投資大多持有「買漲不買跌」的心態，然而股神巴菲特曾說「別人貪婪時我恐懼，別人恐懼時我貪婪」，若您認真分析判斷翡翠市場形勢及未來走向，膽大心細適時入手，定會收穫物美價廉的翡翠和慧眼獨具的欣喜。