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2000元起家擺地攤,昔日推車工如今開了三家翡翠店
近年來,玉器、翡翠由於增值速度快、增值幅度大,迅速成為眾多有實力、有眼力收藏人群的投資新寵,同時也造就了一批民間玉器翡翠經營戶的傳奇人生,南京玉器收藏圈內有著「翡翠爺」之稱的趙銀芳就是其中典型的代表人物之一.
現代快報記者 應嘉軒
「練攤」生涯
從一個拖箱一塊布開始
走進朝天宮古玩市場一樓中廳的第一間店舖,「玉之言」的店名顯得清新淡雅.當記者問起「翡翠爺」頭銜的來歷時,趙老闆憨厚地笑了起來,連說不敢當.趙老
闆告訴記者,上世紀90年代初他從河南老家來南京學做古玩生意,但苦於沒有起步資金,只好先干起了推車工作.後來他將辛苦攢下的2000元進了一批貨,開
始了自己擺地攤的第一步.一開始由於沒有找準定位,擺攤的生意一直不見起色.趙老闆不得不重新思考自己的經營重心,逐漸將眼光放在了翡翠、和田玉上,而當
時這類藏品還屬小眾收藏,流行面並不廣.「一個拖箱一塊布」,每天兩塊燒餅充饑的擺攤生活成為趙老闆心中一段珍貴的回憶.此後,趙老闆生意越做越大,在南
京陸續開了3家白玉翡翠店,並成為幾家商場珠寶櫃臺的供應商.業內「翡翠爺」的稱呼便由此而生.
生意之道
做人要如同上好的翡翠
趙老闆常說的一句經驗之談是,做生意必須先做人.做人要如同上好的翡翠一樣,溫潤、沉穩.說話間,趙老闆拿出一件翡翠掛件給記者看,這是他早年收藏的寶
貝,如今價格至少翻了30倍.「給再高的價格也不會賣.」趙老闆說,這件寶貝還有一段溫暖的故事.十幾年前他去揚州送貨,得知當地一位翡翠商有位朋友收藏
了一件上好的如意翡翠掛件,因家庭遭受變故急需用錢在尋求買家.雖然對方的心理價位只要4萬多,最終趙老闆毅然花5萬元買下這件藏品.「我幫了人,得了
寶,多好啊.」趙老闆說,如今在生意上無論得意還是失意,他總會拿出這件心愛寶物輕柔撫摸一番.如今被稱為「翡翠爺」的趙老闆說,玉是有靈性的東西,每一
筆生意能不能成交,講究緣分,不能強求,更不能不擇手段,否則得來的財富也會於心不安.
「爺」的理想
打造自己的金字招牌
談到店內翡翠玉器的品質,趙老闆對記者說,凡是從他店裡售出的產品,一是絕對保真,二是一年後可按10%增值回收.他從展櫃裡拿出一塊翡翠觀音告訴記
者,這正是前段時間從一位老客戶手上回收後包金的.趙老闆介紹說,這種精工細作的觀音像慈祥、端莊,精品翡翠加上白金與鑽石搭配鑲嵌,不僅材質珍貴,更加
突顯出獨特性.當記者問起趙老闆今後打算時,他立即興奮起來.他謙虛地告訴記者,真正要在行業擁有自己的一席之地,必須努力打造自己的品牌,才能強勢躋身
於行業的峰核.在記者的繼續追問下,趙老闆透露了他最近的一點動向.龍年伊始,他在王府大街正式以「萬福祥」品牌推出首個自己的玉器翡翠專營旗艦店.「未
來要把萬福祥做成集玉器翡翠產品設計、加工、銷售、服務完整產業鏈的一塊金字招牌.」
來源:現代快報
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