一直以來我也存有這種擔心,因為這些東西的賣家往往實力並不雄厚,大多數也就是個小本生意,一旦貨物砸在手裡,豈不是連吃飯的錢都難掙到？然而事實卻並非如此,漸漸地我發現,原來我們的擔心無異於杞人憂天.
一位劉姓老闆進貨時拉回一塊巨大的巴玉,近一人高,好幾十公斤重,正面的紅色圖案看上去像一隻火紅的鳥(老闆認為是百鳥之王——鳳凰),正向一 棵粗大的樹幹飛去.這樣的東西在大石頭裡面算是有些品位的,畢竟不少人喜歡奇石,這塊巴玉雖然經過打磨,但畢竟有漂亮的圖案,加上塊頭大,見過的人幾乎一 致認為:怎麼也值個幾千上萬吧.
「鳳凰」在劉老闆的店裡一放就是半年多,不少人都替他捏一把汗,他卻不慌不忙,待價而沽.
有一天,人們發現他店裡的那塊巴玉不見了蹤影,細詢之下才知道,「鳳凰」已經「飛」到了一位大老闆的「梧桐樹」上,成交的價碼高達六位數,具體數字保密！隨後好多天沒有見到這位老闆,據說是與朋友一起外出遊山玩水,慶賀去也.
小陳老闆的店裡擺放著一塊20多公斤的和田青玉籽料,料子不假,但玉質非常粗不說,還滿身是裂,棉、花也幾乎遍佈整塊玉石,以我們的理解,這幾 乎就是一塊廢料.有一天見到小陳正吭哧吭哧地搬運這塊石頭,說是要拿去鑑定:「有一個買家看上了這塊料子,價格都講好了,3萬,但要求出鑑定證書,是和田 玉就付款拿貨,否則拉倒.」鑑定的結果當然沒有懸念,因為鑑定中心只負責鑑定東西的真偽,不會鑑定品質、成色.問及成本,小陳先是閉口不談,後來架不住幾 位玉友連哄帶騙,從實招了:「原料1000元拿的,做木座花了1800,鑑定又花了800元,加上進貨時的運費等開銷,大約也就是4000元的樣子.六七 倍的利潤而已.」瞧他那輕鬆樣,利潤六七倍,還而已！
料子雖然不上檔次,但小陳賣掉的畢竟還是和田玉；小劉的「鳳凰」材質雖然不入流,但畢竟名字裡面也還有個「玉」字,看上去也還有些玉的質感,加上塊頭大,圖案也漂亮,也還勉強敷衍得過去.小張賣出去的東西就更離譜了,竟然就是一塊石頭！
當然,這種石頭不是什麼地方都出產的,它也有「高貴」的出身——產自新疆和田玉龍喀什河,與和田玉籽料的出產地完全相同.但其名字裡無論如何也找不到一個玉字,玩玉的人都管它們叫水石.
除了不法商人用以冒充和田玉籽料外,水石恐怕很難有人喜歡,當然也就很難賣出比較高的價位.但小張店裡居然有相當數量的水石,並且塊度都不小,大都在10公斤以上.原來,小張嘗到過水石的甜頭.
剛開始經營玉石的時候,小張本錢少不說,也不大會區分玉與石,進貨的時候腦子裡漿糊一般,架不住賣家一陣忽悠,將水石與和田玉一起買回來了.隨 後的故事有些搞笑:一個買家到他店裡轉悠了一圈,說是要買一塊石頭,小張自然不失時機地向他推薦了自己購進時以為是和田玉,後來好不容易才弄明白的水石. 買家倒也無所謂,說只要是石頭就行,拿回去擺在別墅的花園裡,圖的就是個「石來運轉」.原來,這位賣家的生意做得比較大,但最近很多事情都不大順遂,請人 算了一卦,說是要買一塊石頭轉轉運,這就跑到小張店裡來了.小張還算實誠,不像有的賣家那樣一看有「水魚」(賣家對不懂貨卻有錢的買家的戲稱)上門就漫天 要價敲骨吸髓,開價也就8000元,然後等著買家還價.誰知買家非但沒還價,還多給了他一張紅色大票,作為替他把石頭送上車的酬勞.據說後來這位老闆還成 了回頭客,因為自從那塊水石進了家門以後,老闆的生意果然大有起色,於是又買了幾塊回去,送給跟他之前經歷相似的生意場上的朋友.
即便利潤不菲,前面講的幾個事例也還算是正當經營,畢竟沒有坑蒙拐騙的成分.實際上,各地的古玩城都會有無良賣家,店裡、攤上啥東西都有,就是 沒有真東西,但忽悠買家的功夫卻不差,還總是信誓旦旦地稱所有東西保真,以牟取暴利.偏偏古玩行又有「打眼」一說,大多數情況下買到假貨只能怪自己學藝不 精,退貨就免了,換貨得加錢不說,還得看賣家高不高興.在古玩行現行「潛規則」未有更改之前,在管理層未對以假充真的坑蒙拐騙行為加以打擊之前,玩家恐怕 也就只有增長玉識,帶眼識貨這「華山一條路」了.
來源:新浪收藏
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