「從2000年前後開始收藏普洱茶,累計投入200多萬,現在藏品價值至少有2000萬吧.」在東莞市東城桑園鼎好茶葉市場的品茗山房茶葉店, 余盛堅一邊泡著茶,一邊和記者聊起了他的茶葉投資經.他說,做茶葉生意,就像品普洱茶一樣,經過時間和市場篩選,最終仍能為人喜愛,這樣的東西才會有價 值,才會值得人去收藏、投資.
好普洱茶仍有「慢牛」行情
普洱產自云南,藏於東莞.尤其經過2008年前後的瘋狂炒作,普洱茶在東莞可謂家喻戶曉,飲普洱收藏普洱成風.不過,據工商部門統計,東莞目前有登記、能夠統計到的茶葉經營店超過6000家.在競爭激烈的茶葉市場,以次充好、以舊充新在茶葉市場難免出現.
「我一直建議選擇陳年普洱、好普洱,這樣的茶葉投資收益相對穩定.」余盛堅說,好的普洱茶,除去市場價格波動、炒作等因素,其總體收益是比較穩 定的.據他介紹,自己從1995年開始就逐漸接觸到茶葉,2000年前後逐漸接觸普洱茶.當時關注到普洱茶的人並不多,雖然投入少,但能收藏質量上乘的茶 葉.在後來普洱茶大漲的過程中,獲利不少.
談及東莞普洱茶近年的走勢,余盛堅表示,普洱茶經過2008年被爆炒價格跌至谷底之後,現在又逐漸回歸理性.受通脹、人工、運輸及云南大旱影響,好的普洱茶未來價格很難大跌,相反一些高端的好茶、陳茶價格還會繼續攀升.
東莞茶葉行業協會相關人士支持這種觀點,認為普洱茶的價值已得到普遍認可,如果「北客」南來批發或者搶購,雖然難以上演2008年之前的漲價神話,但「慢牛」行情——每年有10%左右的漲幅仍值得期待.
渠道對銷售好茶至關重要
毗鄰鼎好茶葉市場,余盛堅在東城桑園工業區附近還開設了一家余樂居茶樓,以出品特色人工飼養的鱷魚肉聞名於工業區周邊.
「很多人來吃飯的同時,也來品茶看茶.」余盛堅說,在鼎好茶葉市場,除了茶葉批發客,平時人並不多.但因為余樂居茶樓的存在,來吃飯、品茶的人絡繹不絕.許多生意,都是在茶樓談成,在品茗山房茶葉店成交.
余盛堅告訴記者,近20年與茶葉打交道,他的經驗是,做茶葉生意,就是經營人際關係.現在來找他的客商天南海北,自己也不用天天在店裡等客,這也是他做生意比別人更為瀟灑的原因所在.
記者瞭解到,目前東莞在萬江、東城、道滘等地有著多個茶葉市場.由於東莞藏茶豐富,一些普洱茶商家開始尋求好的渠道,利用網絡、專賣店等多種方式「走出去」.
投資心得
1.賣茶是賣客流、人脈.余盛堅認為,現在東莞無論經營還是投資茶葉,對顧客的選擇和把握都很重要.雖然東莞不乏藏有好茶的商家,但將這些茶葉已比較好的價格出手,仍欠缺渠道,因此利用客流、人脈做生意非常重要.
2.選擇好的茶葉.受儲存的影響,好的普洱茶一般都需要經過一定年份的陳化.對於非專業人士,投資儲存普洱茶,應特別注意防黴,否則不但影響茶 品的口感,更不利於喝茶者的健康.在挑選普洱茶時,應注意仔細觀察,比如茶葉有無變色,上面是否有刀刮、抹擦等痕跡.這些可能是商家在「去黴」時留下的痕 跡,不宜購買.
來源:新浪收藏
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