眼下,2012春拍即將開始,各家拍賣公司收集拍品的大網已經撒開.記者近日連續走訪拍賣市場的相關人士,發現書畫的拍賣與包裝明星幾乎類似:被「經紀人」發掘、培養、「走秀」,最後通過拍賣來變現.
書畫天價多與畫家本人無關
價位漲跌全是炒家買賣的結果
2011年11月,冷軍的兩幅書畫《竹》,在湖北嘉寶一品拍賣行的秋拍中以130萬元成交.而幾年前,冷軍的作品並沒有這麼高的行情:2006年11月,北京保利秋季大拍上,冷軍的《世界風景之三》成交價格是572萬元.
實際上,這樣的天價,已與冷軍個人沒什麼關係.他曾在接受記者採訪時表示:「這都是資本運作的結果,作品已經轉了幾道手,我也管不了這麼多了.畫家本人已經成了『局外人』,價位漲跌全是炒家買賣的結果.」
冷軍所說的「炒家買賣」,指的就是書畫藝術品拍賣背後的一條完整產業鏈,畫家、策展人、評論家、畫廊、藝術品投資公司、拍賣公司.
一般情況下,畫家的作品出來後,有一些看好他們發展的策展人,類似於明星經紀人一類的推手,會為其作品進行展覽策劃、宣傳等.隨後,評論家「出 馬」點評,類似於影評人一樣,寫出這些作品的藝術價值所在,也使得市場上更多人瞭解這些書畫作品.隨後,畫廊、藏家或者藝術品投資公司會定期地收藏一些自 己看準的書畫作品,時機成熟時,就送到拍賣公司進行拍賣來變現.
目前,不少業內人士都身兼該產業鏈上雙重或多重角色.
既然將藝術品比喻成明星,它的「成名」之路也離不開各種幕後推手的包裝.實際上,記者瞭解到,一些畫廊、藝術品投資公司、藏家或職業炒家也出現 在拍賣會現場,他們也通過這些拍賣會來收購一些作品,甚至不惜為某些作品抬高身價.這樣,就能為下次再拍賣時的高價做鋪墊,輾轉幾次後,一幅原本很平常的 書畫價格有可能上漲很多倍,而這些炒家就能從中獲利.
藝術品重品相也重包裝
畫廊、投資公司成畫家「經紀人」
如果將書畫藝術品比喻成明星,那麼一些書畫大家的作品幾乎和知名明星一樣,其價值隨著每年的行情有著穩定的增長.而此前一些在書畫市場上還沒有 太高知名度的畫家,則需要通過畫廊、藝術品投資公司做經紀人,為這些畫家進行市場運作.「你看我這一幅畫,我開始收的時候每幅一千元都不到,這幾年我私人 賣或者拍賣就能賣到八千至一萬的價格.」昨日,在天樂藝術發展公司,老闆劉志磊向記者展示了一幅我省畫家尹世順的作品,一幅水墨畫.劉志磊幾年前就看好尹 世順的畫,並收購了不少他的作品,還曾出資送他到北京畫院進一步深造,提高理論修養. 一方面提高畫家的市場認知度,另一方面又提高畫家的藝術功底,也使得畫家的作品逐漸走進大眾視線.
對於一些已有名氣的畫家,畫廊大多打的是「友情牌」:有的畫廊主動出經費請畫家出國寫生或出國深造,最後只要求畫家從自己的作品中挑選幾張贈 送.而與這類畫家的聯繫中,也形成了一些不錯的友情.就如劉志磊介紹的,有的老畫家因為和他合作年頭很長,在給他畫時,會主動低於市場價,為他騰出利潤空 間.
將藝術品推向市場
拍賣公司成書畫變現平臺
「明星」經過包裝和預熱後,接下來就要等待市場的考驗了.明星是靠代言或片酬來直觀反映其行情,而藝術品則是通過拍賣會上的「一鎚子」定買賣.
拍賣現場,拍賣師的「功夫」和現場的氛圍,也能為藝術品拍賣的價格保駕護航.誠信拍賣行去年的秋拍中,王霞宙的一幅《月季》,從7萬元開始起拍,最終拍出20萬的價格來,這與中間拍賣師的推波助瀾以及買家的相互競價分不開.
一位拍賣界業內人士告訴記者,「兩年前,一名藏家出手了一位湖北籍畫家的中國畫,但該幅畫的售價只要三千元,但後來,經過幾次拍賣的輾轉,最終 拍價提高到了幾萬元」.「不過近幾年來,市場已經開始走向規範了.一些知名畫家的作品價格幾年來都以20%的穩定比例在逐年上升.「嘉寶一品拍賣公司經理 張沖告訴記者.
記者瞭解到,拍賣公司目前是靠收取拍、賣兩方的佣金來獲利,一般兩方各抽10%左右的佣金.所以,能拿到有潛在藝術價值作品,能請到有欣賞水平且有實力的買家則至關重要.
嘉寶一品拍賣行總經理劉光俠告訴記者,目前書畫藝術品拍賣還不是十分普及,來參加拍賣的人並不多,也需要拍賣行去「請客」:「作為一個藝術品變 現的平臺,我們不僅僅只是簡單來拍賣賺取佣金,更是需要前期做很多籌備工作,甚至需要成為整個湖北畫家背後的推手,一起來推動藝術品拍賣市場的進步.」
「保拍不保真」讓人心慌慌
藝術品拍賣市場有待規範
參加拍賣的人不多,還有一個原因是拍賣行「保拍不保真」的潛規則讓不少湖北藏家不敢舉牌.
去年,齊白石、張大千、徐悲鴻等多位大師級作品遭遇流拍,現代著名畫家潘天壽的立軸作品《鷹》估價在180萬至320萬元,雖然拍賣方將現場的起拍價定為80萬,但在競拍過程中因無人舉牌而流拍.
近幾年來,更不乏在拍賣會上拍到贗品的報導.業內人士透露:書畫藝術品的鑑定本身很困難,目前鑑定一般是從技法、印章上考慮,但有時一個畫家的 技法都會有轉變,而印章更「虛」.該業內人士透露的小故事讓人啼笑皆非:一位老畫家作品拍賣前夕,否認該畫是自己的作品,實際上該作品是畫家早期作品,只 是他不能接受早期不成熟的作品,於是否認,這下真的都變成了「贗品」.
除了作品的鑑別本身有難度外,知情人士還透露,僱傭「拍托」不斷舉牌頂高成交價造成搶購的行情,讓買家多掏錢,從而增加佣金的做法屢見不鮮,甚至一些小型拍賣公司為了拉攏人氣、賺取佣金而欺騙客戶.這些拍賣行業的亂象也屢見不鮮.
目前湖北擁有幾十家拍賣公司,行業內也存在良莠不齊的現象.
「雖然這個行當很難保證百分百真貨,但我們都在努力做真品,也希望能加強市場的監管」.採訪時,幾家拍賣公司負責人紛紛表達了這樣的意願.
來源:新浪收藏
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