在上世紀後半期,紅木傢俬的材質並沒有很明文的規定,紅木是對具有幾種色彩的名貴木材的總稱.面對紅木傢俬材質不規範的現狀,2000年,國家 質量技術監督局提出了紅木國家標準,把「5屬8類33種」木材確定為紅木.而這33種紅木大多是幾近絕跡和瀕危的木種.正是這一紅木標準的提出,使這33 種紅木生產的家具價值攀升.但是隨著市場的發展,這33種木材的供應量遠不及行業對木材的需求量.一方面,為了保證家具的質量以及收藏品的稀缺性,越是稀 有的材質,其收藏價值越高,需要對紅木的材質進行嚴格的限定.另一方面,眾多的企業加入紅木行業,市場對紅木傢俬的需求量日漸增加,需要有較大的木材供應 量來滿足市場的需求.現在市面上,海南黃花梨已是絕品,有價無市；越南黃花梨還有一些中上等料,但已是每噸幾百萬元的天價；紫檀已無中上料,而七八釐米粗 的小料,價格高達百萬元一噸；大紅酸枝已經很少有2.2米長以上的木材,普通的、歪歪扭扭的、以前當柴燒的大紅酸枝已經是20多萬元一噸,而且再過幾年, 大紅酸枝也會像海南黃花梨一樣,有價無市,成為絕品.雖然近些年有些人在海南種黃花梨,採用了大量的催長技術,據說已經長到一二十釐米的直徑,但是鋸開一 看,裡面的芯材也只有幾釐米,而且木材沒有野生黃花梨的天然香味,可見紅木木材的生長是沒有終南捷徑的,只能是等幾百年、上千年的時間方能等到可用之材.
第二個矛盾:地方標準與國家標準的異同之爭.
為解決行業發展面臨的木材資源短缺問題,一些地方企業、協會提出,出臺地方標準,擴大紅木木材的法定範圍.我認為這是飲鴆止渴、自絕生路的做法.
眾所周知,2010年底,「從8000萬到60萬」的假新聞曾經引起所有行業人士的關注.該文新聞稱:2007年10月在中國-東盟博覽會上, 曾經展出過一套價格為「8000萬元」的老撾「紅酸枝」家具.而在2010年10月的中國-東盟博覽會上,雞翅木的17件套,開價最高不超過17萬元人民 幣；紫檀木的19件套,標價也不過19萬元人民幣.拿兩套材質和工藝上根本不可比的家具來比較價格差別,進而得出這個行業出現價格暴跌的結論,如同我前年 在某時尚展上看到一LV的包賣幾萬塊,如今又在同一個展會上看見一款包售價幾十元,就證明皮包行業價格出現暴跌一樣,是沒有邏輯基礎的,是外行人企圖通過 價格和看似一樣的產品來製造假新聞,是部分媒體博取眾人眼球,製造語不驚人誓不休效果的常用手段.
如果各地方標準不統一,而紅木傢俬卻是在全國範圍內銷售,就會造成不同材質的家具都被稱為紅木傢俬,消費者根本無從分辨哪些是真的紅木傢俬.一旦出現法律糾紛,就會出現地方標準與國家標準打架的現象.
為行業的可持續發展尋找可用的木材,這是紅木行業必須面對的現實問題,但是切不可各自為政,而應在行業發展的一定階段,通過全國標準的修定來統 一標準,採取相同的步伐.除目前的「5屬8類33種」國標紅木外,仍有許多優質的硬木未被國標承認身份,這些硬木其實是編外優質替補選手,如南美的紫心 木、綠心樟、鑽石紅檀、莫拉、猴子棗木等,在性能上有很多參數都高於33種紅木,有被國標認同的潛力.
第三個矛盾:企業數量眾多與領軍企業缺失的矛盾
前面提到近3年紅木傢俬企業數量顯著增加,全國目前共有大大小小的紅木企業1萬餘家,但是能佔到市場份額1%的大型領軍企業並未出現,更不用說 壟斷性企業了.如果紅木傢俬行業能夠產生LV一樣的大企業,對行業的發展將產生重大的作用.普通民眾對紅木行業的認知度將大大提高,行業的標準化也將進一 步提高.
舉例來說,每到年底,紅木木材通常會有不同程度的下跌,都會引起部分人士對紅木傢俬未來價格的擔憂,以為價格拐點出現.其實業內人士都知道,通 常年底時,一些木材商出於套現的需求,常對價格進行一些調整.做企業的如果資金充裕,年前備些木材,都比年後買要便宜.這也是木材一個週期性的特點.引起 一些媒體報導價格大跌就是外行不瞭解行業,民眾對行業認知度低的原因.此時,如果有領導企業出面進行澄清,或者是引導市場發展,那這種正常波動就不會被誤 讀.
第四個矛盾:行業健康發展與收藏家急功近利的矛盾.
從做企業的角度來講,我們是從產業經濟的理論上來看紅木行業,但是紅木消費者通常都抱有收藏與升值的目的來購賣紅木傢俬,這也是為什麼紅木價格 的變動通常會引起消費者重視,以及媒體大肆猜測和傳播的原因.如果是家電產品,消費者對其沒有保值升值的預期,對其面世幾個月就下調價格、快速的更新換代 都習以為常.紅木傢俬的特點決定了它是收藏品,對價格具有高度的敏感性,企業應對其有清楚的認識.而隨著木材供應的減少甚至斷供,隨著優秀紅木雕刻人員的 日漸稀缺,紅木傢俬的價格走勢肯定是波動式向上的,螺旋型上升,而不是直線上升.
基於紅木行業以上的四個矛盾及我的從業經歷,我認為紅木傢俬行業未來發展會呈現以下幾個特點:
第一個特點:宏觀上,紅木傢俬市場將隨著房地產及金融市場的調控,持續低迷半年至一年的時間,何時反轉需看國際、國內經濟形勢的變化.但是,冬 天來了,春天還會遠嗎？最近一段時間,國家兩次降低存款準備金率,說明國家已經看到了過去調控政策的一些負面作用.所以,要相信,春天就在拐角處等著我 們.
第二個特點:品牌知名度決定市場佔有率.紅木品牌知名度和企業知名度影響著市場佔有率.在北京、中山、仙遊、東陽、深圳的紅木傢俬佔據了80% 以上的市場份額,銷量佔據當地市場前列的均是全國知名品牌.奢侈品消費的一大特點是只怕沒有好的產品,不怕價格有多貴.所以奢侈品消費一定要重視品牌效 應,才能打造百年老店.
第三個特點:政府支持下的「龍頭企業+基地+銷售商」行業模式興起.紅木傢俬缺乏領軍企業,是行業發展所處的階段決定的,行業還處在發展的初級 階段,龍頭企業的產生是需要時間積澱的,時間絕對是品牌的最好試金石.而龍頭企業的出現與壯大,需要專業的人來做專業的事,需要成熟的銷售商,這就需要在 座經銷商的加入,在紅木消費日益向地縣市場發展的背景下,對經銷商的需求量會成倍增加.而產業基地的發展,可以降低生產成本,形成地域競爭優勢.但無論是 產業基地的發展,還是龍頭企業的成長,都離不開政府的支持與引導.
第四個特點:區域市場崛起.北京一直是紅木傢俬消費大市,這與北京的文化底蘊、政治中心等因素分不開.而去年,山東市場成為紅木傢俬新的消費熱 點.曾經,浙江也是紅木消費的熱點區域,但是因為一些假冒偽劣產品攪亂市場,消費量大量下滑.聽過一個笑話,某人的別墅著火,所有財產化為灰燼,意外發現 家裡的一套「紅木傢俬」倖存下來,沒被燒掉,驚喜之餘,走近一看,過火的家具露出了廬山真面目,原來是水泥做的.相信隨著行業的規範,更多的區域市場會成 為下一個紅木銷售的熱點.
第五個特點:紅木傢俬分類清晰化,紅木企業定位精準化.現在紅木行業價格差別大,往往是因為使用了雜木.紅木傢俬其實有三大類:一是純紅木傢 俬,就是整件家具的每一塊材料都是特定的紅木；二是非純紅木傢俬,在可見部位選用某種紅木,不可見部位選用另一種低檔的紅木或其它木種；三是由實木或其它 人造板貼紅木皮而製成的貼皮紅木傢俬.這三類家具的檔次相差甚遠,選用哪一種材料,決定於產品的定位.
紅木企業應精準定位,志做收藏品的企業應合理利用好的材料,精雕細琢,做可以傳承的收藏品.而一些雕刻實力不足,資金較小的企業可以定位為生產實用型紅木.奢侈品也是有高低檔之分的,都有自己的市場.
第六個特點:重視紅木工藝的傳承,工藝的價值可以超越木頭的價值.雖然對於紅木傢俬來說,材質的優劣直接決定了其價格範圍和收藏價值,但是工藝 也是其增值的重要方面.好的工藝可以使附加值翻倍,差的工藝會使好木材變成垃圾.同樣的材質,越南工藝和國內工藝其價格與收藏性差別相當大.如果是日常使 用,買工藝不好的便宜紅木傢俬,不如去買更便宜的普通實木家具；如果是投資,買工藝不好的便宜紅木傢俬,不如直接買木材.選擇材質有保證、工藝有優勢、服 務有保障的紅木傢俬才具有實用與收藏價值.
總結過去,我們發現:沒有倒閉的行業,只有倒閉的企業.隨著紅木傢俬的發展,隨著越來越多富有責任心的企業的發展壯大,隨著中國經濟的發展,紅木傢俬市場將會越來越規範.
來源:新浪收藏
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