近年來，實體經濟的發展並不盡如人意，而收藏投資行業卻是風生水起——紅木收藏就是其中一項。 在經歷了2008年以來的投資熱後，近半年來，紅木價格一度大起大落，這也對收藏市場造成很大衝擊。 而對於民間收藏者而言，無論如何，紅木收藏已經成為了他們的愛好，收藏紅木也成為了廣泛的風潮。 人們討論紅木、研究紅木，追逐紅木，這背後不僅僅是一種投資行為，更是興趣愛好的內心歸宿。
與此相對應，東莞集中性的紅木收藏店、高端紅木家具賣場等也開始陸續出現。 這其中，有小工藝品、根雕，也有精雕細琢的紅木家具，在藝術價值外兼具實用性，受到不少收藏者的熱捧。 到底是工藝重要？ 還是材料關鍵？ 如何能在收藏的同時實現保值增值……這些關鍵詞似乎已經寫進了收藏者的“生活劇本”，讓他們為此陶醉其中。
紅木兼具實用性藝術性
“紅木是一個寬泛的概念，並不是哪一種木材的名稱。它包括了紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝、紅酸枝、烏木、條紋烏木和雞翅木等珍貴木材。甚至於，隨著一 些珍貴木材的逐漸消失、以及工藝技術的不斷提升，紅木這一概念的內涵也可能發生變化——之前不屬於紅木的材質，也可能被紅木這個概念所囊括。”談到紅木， 東莞國際名家具展覽會的歐文生娓娓道來。
歐文生說，2008年，隨著股市、樓市的走低，紅木一度成為了人們投資的新寵。 對於投資者來說，由紅木製作的一系列藝術品，不僅耐久性強、易於保存，而且，一些紅木製品做工精妙，是收藏的上品。 “我就曾見過一個紅木筆筒，雕工獨到、精妙絕倫，市場價可以達到100多萬元。”
在業內人士看來，珍稀木材經過精妙的加工，成為巧奪天工的藝術品，這讓紅木充分詮釋了“價值投資”的含義；而將紅木製品製作成家具，則表明了紅木實用性的一面。 “紅木製品的生產分為兩個方面，一方面是工業化的，滿足普通消費者需求的紅木家具，另一方面則是為收藏者提供的，個性化、尖端化的藝術品製作。”國壽紅木家具營銷經理王耀佳表示。
作為從業7年的行內資深人士，謝黎的福祿源典藏店就開在東城愉景花園的聯排商舖之間，目前主要提供包括根雕、木雕、紅木家具等在內的木製收藏品，木製佛像、木製禮品等，也可根據顧客的要求訂製產品。 從2005年至今，她的店鋪已經換了3次，最終選定在這裡。 她說，在最近一次換店址時，她也曾猶豫過是否要繼續將店開下去，但最終她覺得，紅木收藏和投資不僅是她的興趣所在，也已經成為她不可割捨的事業。 “我想我一輩子都離不開紅木了。”
謝黎認為，這麼多年來，始終有一批老客戶在支撐著她。 “這些人一般都是非富即貴的，生意人居多，而且越有錢生意越不好做。”她說，這些客戶普遍都愛好旅遊，基本上很多地方都去過，什麼稀罕物都看過，因此眼界很寬。 這也導致他們在購買紅木製品時會考慮很多的細節，比如工藝、材料、年份以及保養等。 “這部分的客戶很難做，但一旦能維持下來，雙方的關係就會很穩固。”
她舉例說，有次一位客戶買了一個茶台送人，結果對方僅僅用了3個月就開裂了。 “這或許和目前流行的製造工藝週期太短有關，也可能和東莞的氣候有著莫大聯繫，並且存放的位置、空間等對紅木都會有影響。”謝黎表示，為了不讓這位客戶尷尬，她拿出店裡的一個新茶台給客戶，讓他先用著，然後再把開裂的茶台拿回來維修和保養。 “一般的紅木家具，都需要好好地養護一兩年，才能穩定下來。而一旦客戶在前期使用中出現了問題，我們也會盡量彌補，畢竟紅木不同於一般的產品，它是需要小心呵護的藝術品。”
“融合了藝術價值，又兼具實用性，這也是紅木能夠走俏的關鍵原因。”王耀佳如此總結從業多年的心得。
設計是重中之重
儘管人們對於紅木的收藏熱情有加，然而什麼樣的紅木製品才具備收藏價值？ 才具有增值的潛力？ 這就不是普羅大眾隨便逛一逛就能參詳的。 在專業人士看來，或許精緻的工藝比紅木的選材更為重要。 而且紅木的收藏和其他眾多收藏品差不多，年份越久，越能體現紅木的價值所在。
有業內人士指出，現在的市場上紅木製品很多，但真正的精品，則需要滿足以下三個條件：其一，材質要好，要是“真材大料”。 因為，只有那些優良的材質，才具有較硬的木質、漂亮的紋理，才能滿足收藏以及進一步升值的條件。 其二，設計比例要合理，只有那些真正有感染力的設計，才能誕生打動人心的精美藝術品。 不管是紅木藝術品還是紅木家具，設計都是重中之重。 其三，工藝水平一定要過關。 有好的材質、有精妙的設計，還需要有一位熟悉刻刀的能工巧匠將這件藝術品變為現實。 如何衡量一位雕刻師傅的級別？ 十幾年，甚至幾十年的紅木雕刻經驗是第一位的。
而在謝黎看來，從她多年的經驗得出，或許工藝比材料更重要。 “目前行業內缺的就是好的師傅，工藝太差，就意味著做出來的製品不合格，也會引發後面的一連串問題。選到什麼樣的材料，要看因緣際會；但做工怎麼樣，卻是事在人為。”
根據行業數據，目前全國有大大小小一萬多家紅木製品企業，但真正成型，獲得行業內普遍認可的卻沒有幾家。 而在東莞，從事紅木家具、工藝品製造企業的數量不多，但效益不差。 “東莞的紅木市場，與國內整個市場發展的步調是一致的，目前還只是處於成長期，預計在未來十年之內還將快速成長。而在這個時期內，最需要做的就是確立企業的品牌和特色，唯有如此，才能真正地做好紅木企業。”王耀佳表示。
而在工藝之外，選材也是一件令人費心的事情。 謝黎就說，她自己經常要跑到福建等地選購紅木材料，然後再帶回自己的紅木加工廠進行加工。 王耀佳認為，“對於紅木來說，真的是越老越穩定。許多看著表皮腐敗的木材，但內部都是完好無損的，如果懂行，往往能有一些不經意的收穫。”在採訪中，諸多業內人士持有相同觀點，對於選材存在一個甄別真偽、謹慎辨識的過程。
紅木投資是個長期過程
事實上，東莞近年來關於紅木收藏、投資的市場，一直在不斷做大。 尤其是在高端紅木家具這塊，由於賣場等的介入，銷量規模都有明顯提升。 然而，就在人們對於紅木投資報以熱忱的時候，今年上半年以來，紅木家具市場卻遭遇了一場史無前例的“寒流”，行情持續走低。
今年8月份，高端紅木家具品牌“連天紅”在東莞的門店關閉，更讓不少紅木收藏者和投資者“大跌眼鏡”，被視為紅木家具收藏的一道分水嶺。
回憶當年的輝煌時刻，王耀佳就表示，“在'連天紅'最輝煌的時刻，其紅木製品是論斤高價出售的。”謝黎也同樣對於這種瘋狂的場面記憶猶新。 “在福建買材料的時候，一噸紅木材料，客戶第一天過去預定了一噸是30萬元，到了第二天就漲到50萬元了。有些客戶可能自己都沒拿到貨，就通過預定後轉手 的方法，白白賺了很多錢。當然，瘋狂背後也有魔鬼的一面。今年初，有個老闆借了銀行高利貸去炒紅木材料，結果價格一跌，他積攢的紅木就賣不出去了，導致他 資金鍊斷裂，最後跳樓身亡。”
在理性的業內人士看來，紅木投資本身是一個長期持有的過程，而不應該是短期投機行為。 “'連天紅'身上最大的問題，就是沒有形成自己的產業鏈，不做產品工藝上的探索與研究，終究難以立足於市場。具體表現為，在其發展過程中，沒有形成自己的 核心競爭力，落入同質化的窠臼中；與此同時，直營店太多，而人員管理不善，這就直接導致其資金鍊供應不上。”有業內人士指出，這樣的賣家說倒就倒，與其自 身的經營方式密不可分，在快速的擴張中忽視了產品質量這一安身立命的本錢。
王耀佳說，自己還清晰地記得，許多消費者在去年3月左右，從“連天紅”以10萬元的價格買入一批家具，到了12月份的時候這批家具就漲到了30萬元，當時許多人就想退貨、賺差價。 等到了今年3月份的時候，這批家具的價格又降至5萬元。 “這種價格'過山車'，必然會導致崩盤。”
然而，一兩家企業的退出，並不會對紅木整體市場產生什麼影響。 “紅木行業不像家電行業，沒有什麼行業巨頭，也沒有一家市場佔有率達到1%，因此'連天紅'的閉店只能說是個別企業的失敗案例。”謝黎也認為，目前紅木市場的價格已經趨於穩定，紅木製品的保值空間也很大。 “如果你選對了好的紅木收藏品，從長期看必然是個保值增值的過程。”
收藏紅木乃興趣使然
更多時候，對於紅木的收藏，考驗的是收藏者對於知識、政策和趣味的把握。
王耀佳說，2009年，他準備從雲南進口100噸的“緬甸花梨”，但還在從東莞去雲南的路上，就被當地的木材經銷商告知，他們要的那批紅木被別的加工商出更高的價格買走了。 當時一行人很懊惱，而云南那邊的經銷商也是一個勁兒的賠罪。 但是，這個時候，賠罪又能起到什麼作用呢？ 萬般無奈，雲南的經銷商告訴他們，有一批“紅酸枝”正在從雲南運往深圳，途經東莞，如果要的話可以直接送過去。
等到這批“紅酸枝”送到厚街的時候，王耀佳立馬眼前一亮，這中間有許多是從老房子上拆下來的，雖然年代久遠，但木材依然保存完好，一看就是上品。 於是，他二話沒說，以每噸3萬多的價錢買下了這100噸的“紅木”。 而當時投入300多萬元買下的那批材料，現在市值已經超過2000萬元。 如果將其進行進一步加工，進一步升值是必然的事。
同樣的故事也發生在謝黎身上。 她三年前買的一套越南黃花梨家具，如今的市價已經漲到數百萬。 她說，“自己當時出手買的時候，也覺得非常貴，但就是看準了這整套黃花梨家具都是由同一批木材製成的，沒有一點瑕疵，這在市場上非常難得。當時相信自己的眼光，現在這套黃花梨家具已經成為'鎮店之寶'了。”
不僅如此，如今對於紅木等珍稀木材的採伐也很嚴格，甚至工商部門對於紅木企業的准入都有嚴格的標準，規定了哪些種類的材質屬於紅木，還對企業的生產規模進行一定限制。 正因為此，國內一些紅木加工企業已經從國內的紅木產地，轉到東南亞等海外地區進口木材。 目前市場上，越南黃花梨、海南黃花梨等已經十分罕見，難覓踪影。
從另一個角度來看，政策的限制和規範，也一定程度上助長了紅木的升值。 隨著越來越多的人涉足這個領域，“物以稀為貴”的感覺也變得越來越強烈，無形間又為藏品市場的“飢餓營銷”埋下伏筆。 “很多從我店裡買走紅木製品的客戶，如今他們的藏品幾乎都升了值。”一家紅木藏品店的老闆不無得意地說。
如今，作為東莞最大的典藏店之一，謝黎準備把她多年收集的將近300件紅木製品，召開專場拍賣會進行拍賣。 “我這幾年都沒怎麼做過宣傳，這次也主要是想藉拍賣會聚斂一點人氣，試探一下東莞對於紅木收藏的熱情有多少。每件製品都是成本價起拍的，也有一些小物件是無底價拍賣的。由於形式比較新穎，目前很多客戶都對此流露出了興趣，躍躍欲試。”
可以說，隨著時光漸逝，這場關於知識、趣味、眼光、投資的收藏“遊戲”，還將以更多形式進入收藏愛好者的眼界。 成功的收藏，就像那“越久越香”的紅木一樣，長期的關注研究、參與其中，才是成功的必然之路。
與此相對應，東莞集中性的紅木收藏店、高端紅木家具賣場等也開始陸續出現。 這其中，有小工藝品、根雕，也有精雕細琢的紅木家具，在藝術價值外兼具實用性，受到不少收藏者的熱捧。 到底是工藝重要？ 還是材料關鍵？ 如何能在收藏的同時實現保值增值……這些關鍵詞似乎已經寫進了收藏者的“生活劇本”，讓他們為此陶醉其中。
紅木兼具實用性藝術性
“紅木是一個寬泛的概念，並不是哪一種木材的名稱。它包括了紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝、紅酸枝、烏木、條紋烏木和雞翅木等珍貴木材。甚至於，隨著一 些珍貴木材的逐漸消失、以及工藝技術的不斷提升，紅木這一概念的內涵也可能發生變化——之前不屬於紅木的材質，也可能被紅木這個概念所囊括。”談到紅木， 東莞國際名家具展覽會的歐文生娓娓道來。
歐文生說，2008年，隨著股市、樓市的走低，紅木一度成為了人們投資的新寵。 對於投資者來說，由紅木製作的一系列藝術品，不僅耐久性強、易於保存，而且，一些紅木製品做工精妙，是收藏的上品。 “我就曾見過一個紅木筆筒，雕工獨到、精妙絕倫，市場價可以達到100多萬元。”
在業內人士看來，珍稀木材經過精妙的加工，成為巧奪天工的藝術品，這讓紅木充分詮釋了“價值投資”的含義；而將紅木製品製作成家具，則表明了紅木實用性的一面。 “紅木製品的生產分為兩個方面，一方面是工業化的，滿足普通消費者需求的紅木家具，另一方面則是為收藏者提供的，個性化、尖端化的藝術品製作。”國壽紅木家具營銷經理王耀佳表示。
作為從業7年的行內資深人士，謝黎的福祿源典藏店就開在東城愉景花園的聯排商舖之間，目前主要提供包括根雕、木雕、紅木家具等在內的木製收藏品，木製佛像、木製禮品等，也可根據顧客的要求訂製產品。 從2005年至今，她的店鋪已經換了3次，最終選定在這裡。 她說，在最近一次換店址時，她也曾猶豫過是否要繼續將店開下去，但最終她覺得，紅木收藏和投資不僅是她的興趣所在，也已經成為她不可割捨的事業。 “我想我一輩子都離不開紅木了。”
謝黎認為，這麼多年來，始終有一批老客戶在支撐著她。 “這些人一般都是非富即貴的，生意人居多，而且越有錢生意越不好做。”她說，這些客戶普遍都愛好旅遊，基本上很多地方都去過，什麼稀罕物都看過，因此眼界很寬。 這也導致他們在購買紅木製品時會考慮很多的細節，比如工藝、材料、年份以及保養等。 “這部分的客戶很難做，但一旦能維持下來，雙方的關係就會很穩固。”
她舉例說，有次一位客戶買了一個茶台送人，結果對方僅僅用了3個月就開裂了。 “這或許和目前流行的製造工藝週期太短有關，也可能和東莞的氣候有著莫大聯繫，並且存放的位置、空間等對紅木都會有影響。”謝黎表示，為了不讓這位客戶尷尬，她拿出店裡的一個新茶台給客戶，讓他先用著，然後再把開裂的茶台拿回來維修和保養。 “一般的紅木家具，都需要好好地養護一兩年，才能穩定下來。而一旦客戶在前期使用中出現了問題，我們也會盡量彌補，畢竟紅木不同於一般的產品，它是需要小心呵護的藝術品。”
“融合了藝術價值，又兼具實用性，這也是紅木能夠走俏的關鍵原因。”王耀佳如此總結從業多年的心得。
設計是重中之重
儘管人們對於紅木的收藏熱情有加，然而什麼樣的紅木製品才具備收藏價值？ 才具有增值的潛力？ 這就不是普羅大眾隨便逛一逛就能參詳的。 在專業人士看來，或許精緻的工藝比紅木的選材更為重要。 而且紅木的收藏和其他眾多收藏品差不多，年份越久，越能體現紅木的價值所在。
有業內人士指出，現在的市場上紅木製品很多，但真正的精品，則需要滿足以下三個條件：其一，材質要好，要是“真材大料”。 因為，只有那些優良的材質，才具有較硬的木質、漂亮的紋理，才能滿足收藏以及進一步升值的條件。 其二，設計比例要合理，只有那些真正有感染力的設計，才能誕生打動人心的精美藝術品。 不管是紅木藝術品還是紅木家具，設計都是重中之重。 其三，工藝水平一定要過關。 有好的材質、有精妙的設計，還需要有一位熟悉刻刀的能工巧匠將這件藝術品變為現實。 如何衡量一位雕刻師傅的級別？ 十幾年，甚至幾十年的紅木雕刻經驗是第一位的。
而在謝黎看來，從她多年的經驗得出，或許工藝比材料更重要。 “目前行業內缺的就是好的師傅，工藝太差，就意味著做出來的製品不合格，也會引發後面的一連串問題。選到什麼樣的材料，要看因緣際會；但做工怎麼樣，卻是事在人為。”
根據行業數據，目前全國有大大小小一萬多家紅木製品企業，但真正成型，獲得行業內普遍認可的卻沒有幾家。 而在東莞，從事紅木家具、工藝品製造企業的數量不多，但效益不差。 “東莞的紅木市場，與國內整個市場發展的步調是一致的，目前還只是處於成長期，預計在未來十年之內還將快速成長。而在這個時期內，最需要做的就是確立企業的品牌和特色，唯有如此，才能真正地做好紅木企業。”王耀佳表示。
而在工藝之外，選材也是一件令人費心的事情。 謝黎就說，她自己經常要跑到福建等地選購紅木材料，然後再帶回自己的紅木加工廠進行加工。 王耀佳認為，“對於紅木來說，真的是越老越穩定。許多看著表皮腐敗的木材，但內部都是完好無損的，如果懂行，往往能有一些不經意的收穫。”在採訪中，諸多業內人士持有相同觀點，對於選材存在一個甄別真偽、謹慎辨識的過程。
紅木投資是個長期過程
事實上，東莞近年來關於紅木收藏、投資的市場，一直在不斷做大。 尤其是在高端紅木家具這塊，由於賣場等的介入，銷量規模都有明顯提升。 然而，就在人們對於紅木投資報以熱忱的時候，今年上半年以來，紅木家具市場卻遭遇了一場史無前例的“寒流”，行情持續走低。
今年8月份，高端紅木家具品牌“連天紅”在東莞的門店關閉，更讓不少紅木收藏者和投資者“大跌眼鏡”，被視為紅木家具收藏的一道分水嶺。
回憶當年的輝煌時刻，王耀佳就表示，“在'連天紅'最輝煌的時刻，其紅木製品是論斤高價出售的。”謝黎也同樣對於這種瘋狂的場面記憶猶新。 “在福建買材料的時候，一噸紅木材料，客戶第一天過去預定了一噸是30萬元，到了第二天就漲到50萬元了。有些客戶可能自己都沒拿到貨，就通過預定後轉手 的方法，白白賺了很多錢。當然，瘋狂背後也有魔鬼的一面。今年初，有個老闆借了銀行高利貸去炒紅木材料，結果價格一跌，他積攢的紅木就賣不出去了，導致他 資金鍊斷裂，最後跳樓身亡。”
在理性的業內人士看來，紅木投資本身是一個長期持有的過程，而不應該是短期投機行為。 “'連天紅'身上最大的問題，就是沒有形成自己的產業鏈，不做產品工藝上的探索與研究，終究難以立足於市場。具體表現為，在其發展過程中，沒有形成自己的 核心競爭力，落入同質化的窠臼中；與此同時，直營店太多，而人員管理不善，這就直接導致其資金鍊供應不上。”有業內人士指出，這樣的賣家說倒就倒，與其自 身的經營方式密不可分，在快速的擴張中忽視了產品質量這一安身立命的本錢。
王耀佳說，自己還清晰地記得，許多消費者在去年3月左右，從“連天紅”以10萬元的價格買入一批家具，到了12月份的時候這批家具就漲到了30萬元，當時許多人就想退貨、賺差價。 等到了今年3月份的時候，這批家具的價格又降至5萬元。 “這種價格'過山車'，必然會導致崩盤。”
然而，一兩家企業的退出，並不會對紅木整體市場產生什麼影響。 “紅木行業不像家電行業，沒有什麼行業巨頭，也沒有一家市場佔有率達到1%，因此'連天紅'的閉店只能說是個別企業的失敗案例。”謝黎也認為，目前紅木市場的價格已經趨於穩定，紅木製品的保值空間也很大。 “如果你選對了好的紅木收藏品，從長期看必然是個保值增值的過程。”
收藏紅木乃興趣使然
更多時候，對於紅木的收藏，考驗的是收藏者對於知識、政策和趣味的把握。
王耀佳說，2009年，他準備從雲南進口100噸的“緬甸花梨”，但還在從東莞去雲南的路上，就被當地的木材經銷商告知，他們要的那批紅木被別的加工商出更高的價格買走了。 當時一行人很懊惱，而云南那邊的經銷商也是一個勁兒的賠罪。 但是，這個時候，賠罪又能起到什麼作用呢？ 萬般無奈，雲南的經銷商告訴他們，有一批“紅酸枝”正在從雲南運往深圳，途經東莞，如果要的話可以直接送過去。
等到這批“紅酸枝”送到厚街的時候，王耀佳立馬眼前一亮，這中間有許多是從老房子上拆下來的，雖然年代久遠，但木材依然保存完好，一看就是上品。 於是，他二話沒說，以每噸3萬多的價錢買下了這100噸的“紅木”。 而當時投入300多萬元買下的那批材料，現在市值已經超過2000萬元。 如果將其進行進一步加工，進一步升值是必然的事。
同樣的故事也發生在謝黎身上。 她三年前買的一套越南黃花梨家具，如今的市價已經漲到數百萬。 她說，“自己當時出手買的時候，也覺得非常貴，但就是看準了這整套黃花梨家具都是由同一批木材製成的，沒有一點瑕疵，這在市場上非常難得。當時相信自己的眼光，現在這套黃花梨家具已經成為'鎮店之寶'了。”
不僅如此，如今對於紅木等珍稀木材的採伐也很嚴格，甚至工商部門對於紅木企業的准入都有嚴格的標準，規定了哪些種類的材質屬於紅木，還對企業的生產規模進行一定限制。 正因為此，國內一些紅木加工企業已經從國內的紅木產地，轉到東南亞等海外地區進口木材。 目前市場上，越南黃花梨、海南黃花梨等已經十分罕見，難覓踪影。
從另一個角度來看，政策的限制和規範，也一定程度上助長了紅木的升值。 隨著越來越多的人涉足這個領域，“物以稀為貴”的感覺也變得越來越強烈，無形間又為藏品市場的“飢餓營銷”埋下伏筆。 “很多從我店裡買走紅木製品的客戶，如今他們的藏品幾乎都升了值。”一家紅木藏品店的老闆不無得意地說。
如今，作為東莞最大的典藏店之一，謝黎準備把她多年收集的將近300件紅木製品，召開專場拍賣會進行拍賣。 “我這幾年都沒怎麼做過宣傳，這次也主要是想藉拍賣會聚斂一點人氣，試探一下東莞對於紅木收藏的熱情有多少。每件製品都是成本價起拍的，也有一些小物件是無底價拍賣的。由於形式比較新穎，目前很多客戶都對此流露出了興趣，躍躍欲試。”
可以說，隨著時光漸逝，這場關於知識、趣味、眼光、投資的收藏“遊戲”，還將以更多形式進入收藏愛好者的眼界。 成功的收藏，就像那“越久越香”的紅木一樣，長期的關注研究、參與其中，才是成功的必然之路。
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