土家刺繡繡出創富之路

 瀟湘晨報

土家刺繡「繡」出創富之路

「十一」黃金週進入第二天，居民的出遊熱情得到了很好的釋放，節日旅遊市場十分火暴。位於張家界張清公路旁的繡云繡莊內遊人如織，收錢、包裝，繡云繡莊的創辦人張繡云正忙得不亦樂乎。
　　2007年，張繡云放棄了安穩的辦公室工作，走上了創業的道路。短短的幾年時間裡，繡云繡莊已經從最初的小作坊，發展成「女性創業就業基地」，繡品已成旅遊商品博覽會金獎商品，繡莊帶動了周圍200多名農村婦女就業，成為張家界婦女成功創業的典範。
　　本報記者陳張書 長沙報導
　　愛好成創業最大動力
　　張繡云出身普通農民家庭，從小跟著師傅學土家刺繡，一繡就是20多年。以前刺繡，張繡云和大多數普通村民一樣，只是繡來自己看，自家擺設用，並不對外出售，僅僅是把刺繡當作一種愛好。
　　隨著張家界旅遊業的發展，越來越多的外地人來到張家界旅遊，張家界當地的一些特色產品也受到了遊客的喜愛。一些老百姓開始以經營當地的土特產走 上了致富路，也激發了張繡云創業的夢想。面對眾多的產品，該做什麼好，經過一段時間冥思苦想後，一天張繡云豁然開朗，何不做自己喜歡的刺繡呢。於是，在張 家界市中心租下了一家小門面，開始經營自己的土家刺繡來。
　　經過張繡云的努力經營，小店在張家界慢慢打開了市場，生意也紅紅火火，家庭的經濟也得到大大的改善。在積累了一定市場和管理經驗後，張繡云不再滿足現狀。2007年，張繡云放棄了安穩的辦公室工作，走上了真正的創業之路，創辦了繡云繡莊。
　　「我們自己做些絲巾或風景畫，當成樣品，回頭再手把手教那些來培訓的人做。」擅長「做繡」的張繡云在發展自身事業的同時，更主動走鄉串村，免費 向農村婦女授課，幫她們解決工作問題。張繡云告訴記者，繡莊主要是公司＋農戶的模式，農戶自己在家裡做，她們再幫著賣，做得好一個月能有1000多元收 入，甚至更多。目前，已經有200多名農村婦女跟著張繡云學「做繡」。
　　如今，繡云繡品已成旅遊商品博覽會金獎商品，更成為遊客購買收藏的不二選擇。「學習刺繡20多年，當時也只是個愛好，沒想到現在居然能把愛好變成事業。」張繡云說。
　　資金成企業發展瓶頸
　　「創業過程中最發愁的就是錢，沒有啟動資金，再有想法也無法實現。」張家界繡云繡莊的老闆張繡云告訴記者，繡云繡莊創辦以來，資金問題一直是最 大困擾。2008年，剛剛創辦繡云繡莊還不到一年時間，就出現了資金問題，大量產品積壓，沒有錢發員工工資，自己多年個體戶時積累的資金也全部投入到了繡 莊。親戚朋友早已借了個遍，銀行貸款無門，走投無路的張繡云甚至想到了放棄。
　　最後，在一位朋友的介紹下，張繡云借了10萬元的高利貸，利息6份，一月下來就是6000元。可高利貸的利息太高，生意再好，一下也還不了借款，無奈之下，張繡云和家人商量後，賣掉了200多平方米的住房，還了高利貸，公司才得以挽救，慢慢走上正軌。
　　「頭兩年是最苦的時候，沒有啟動資金，沒有管理經驗，人手也不夠，那時才知道創業的艱難。」張繡云說。經過3年時間，繡云繡莊已經從最初的小作 坊，發展成了一家集參觀、知識介紹、產品銷售為一體的繡莊。為瞭解決繡云繡莊發展中的資金難題，2010年，張家界市婦聯聯合相關部門和銀行機構，為張繡 云拿到15萬元小額貸款。
　　「我們打算借助張家界的旅遊市場，爭取讓導遊都穿上我們繡的民族服裝，既是文化弘揚，又是品牌宣傳。」張繡云介紹，目前公司主要生產的是張家界 風光以及張家界民俗風情的刺繡，銷售也越來越好，公司準備進一步擴大規模，再加上產品銷售有一定週期，還得增加員工，所以需要一大筆資金，希望通過郵儲銀 行舉辦的創富大賽來獲得銀行的貸款。
　　(原標題：土家刺繡「繡」出創富之路)