什麼樣的高級珠寶才能吸引消費者

梵克雅寶的美之傳承珠寶展在上海當代藝術館(微博)的即將落下帷幕,每個週末都會在微博上看到有朋友說自己穿過人民公園擁擠的相親人群花30元錢去看這家法國頂級珠寶品牌的回顧展.
如此算來幾家頂級珠寶品牌都在國內做過大型展覽了,卡地亞09年在故宮(微博),寶格麗11年在北京國家博物館(微博),今年年初又移師上海證大藝術館.相比較蒂芙尼則沒有做幾種的大展覽,而是將精品系列依次帶來,從bluebook到畢加索再到艾爾莎.
珠寶誰都愛,更何況是高級珠寶.然而各大珠寶品牌爭相做展覽就一定能吸引到消費者嗎？似乎未必.
前些日子與獨立珠寶設計師張煦芬的一番交流解了我不少疑惑.
中國的消費者對珠寶的喜好是愛材質勝過愛工藝,金子就要24k,鑽石就要大,而對珠寶本身的設計和製作工藝關注較少.為此黃金協會也只能順應市 場推出24k的唯有金系列.而大牌珠寶所追求的設計就更無用武之地了,因為要使用大顆寶石的卡地亞和寶格麗珠寶價格是很少消費者能企及的.如此蒂芙尼就佔 了先機,因為女生可能會讓男朋友先買個蒂芙尼的銀飾給自己.等到結婚的時候最先想到的自然是蒂芙尼的鑽戒,而卡地亞和寶格麗由於此前沒什麼機會瞭解而自然 忽略.
為此,卡地亞和寶格麗都加強了親民系列推廣,比如卡地亞的Leve和寶格麗的Zero,讓消費者可以能在更年輕的年紀接觸自己的產品.
鑽戒可以說中國女生的第一件高級珠寶,卡地亞和寶格麗等著力主推婚戒就是為了搶佔女生的這第一次.
有了鑽戒後再買什麼時蒂芙尼就有些後繼乏力,似乎沒什麼能買的東西了.為此蒂芙尼推出了黃鑽系列,相比較白鑽有行價,彩鑽的價值並不固定,所以會更有故事.
相比較,在這一階段卡地亞和寶格麗都有不少系列可供消費者挑選,如果還覺得不夠特別,此時梵克雅寶就會進入視野了.
到此階段,高級珠寶要展開激烈的競爭了,有巴黎芳登廣場的第一家珠寶商Boucheron,有法國皇室珠寶Chaumet,還有來自高級時裝屋 Chanel和Dior的推出的高級珠寶系列.此外還有來自中國的珠寶設計師Anna Hu,她的最新珠寶系列在巴黎盧浮宮裡的藝術與裝飾博物館進行了發佈.佳士得的專家認為她是當今十位頂級珠寶設計師之一.
至於為我解惑的張煦芬,她在過去十多年裡以Sifen為品牌在蘇富比(微博)拍賣出100多件作品,可謂絕無僅有.
她在做的大概應該稱之為高級定製珠寶了,她的故事下回分解.
葉琪崢 GQ男士網專欄作者
東華大學服裝產業經濟碩士,觀潮網創始人,專注於時尚產業領域研究.為21世紀經濟報導等媒體供稿.


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